00后大学生做起互联网“新农人”:售出12万件农资,给26万“老铁”讲致富经

发布时间:2024-12-05 15:18:46 来源: sp20241205

  “都说春雨贵如油,可这回老天爷手一哆嗦,把香油可倒多了。那么,这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识,00后三农创作者由硕(快手号:临清燕姐《由斌农资》)的话匣子就关不住,他不顾泥泞,迅速跑到麦田并打开手机镜头。

  这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常,但在几年前,国家压根就没有这个职业。在《中华人民共和国职业分类大典》中,直到2022年才增加了“农业数字化技术员”。

  近日,快手大数据研究院以《中华人民共和国职业分类大典》变迁为基础,推出《互联网三十年新职业图鉴》。这份报告,系统梳理了中国互联网发展30周年给国民经济各行各业的职业工种带来的变化。令人振奋的是,面对择业和就业的焦虑,有相当多的青年人选择投身互联网短视频生态中的“新职业”,无数像“农业数字化技术员”这样的新职业青年从业者涌现在快手上,共同开辟了一条独特的实现人生价值之路。

  放弃保研,田野迎来年轻人

  2022年,大学要毕业的由硕获得保研机会,可以继续攻读硕士研究生学位。但思量再三,由硕最终决定放弃了,他的这顿“反向操作”,一度让他的父母颇感不解。

  2018年,由硕考入青岛科技大学休闲体育专业。他在大学期间就开始兼职做篮球教练,并成为一家篮球培训机构的校区经理。获得保研后,可谓是事业与学业双丰收。然而,所有人都没有想到,由硕竟然要放下一切投身农业。

  虽然开始父母不理解,但他用清晰的思考和观点说服了父母:百业之首农为先,为乡村振兴注入青春力量,是对他人生价值的实现;田野上蕴藏着很多机遇,返乡创业大有可为。

  出生在山东临清的由硕,似乎与农业有着不解之缘。他的爷爷是地地道道的农民,后来乘着时代的春风进入农资行业,在销售旺季骑着自行车走乡入镇,把化肥农药送到农户家中。新世纪之初,由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒,在当地开起一家农资实体店,继续在农业前线服务乡亲们。

  “在这样的家庭成长,我从小就感到了农民的不易,指望一亩三分地活着确实辛苦!”由硕表示,他那时没有意识到,助农梦想的种子已经在心中生根。学业不忙的时候,由硕常常帮助父母料理生意,见证过农田在春耕秋收中的繁琐,感受过农户在旱涝虫害时的焦虑。

  大学毕业回到农村后,由硕深度参与农资实体店的经营,“必须掌握过硬的本领,必须说到老百姓心里,他们才会认可你。”因为从小耳濡目染,由硕对田间实践得来的农技信手拈来,但他觉得远远不够,一有时间就翻专业书籍、看快手上其他资深农技人发布的作品,学习更多种植技术和管理模式。现在,到店里找“小由老师”的人越来越多。

  直播助农,做接地气的农技人

  和其他传统农技人不同,由硕返乡后就在思考:传统的农技推广服务,一场只能覆盖百余人;乡镇的农资实体店,一家不过辐射千余户;农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素,也使得先进农业知识的普及和应用受到制约。

  如何破局呢?由硕突然想到,现在短视频这么火,何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢!说干就干,由硕选择了快手平台,这也是许多像他一样的互联网新农人集聚的平台。这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的新农人,开始通过短视频讲解农业知识,每天发起直播为农民答疑解惑。

  “我会按农业生产周期和田间实践观察,提前讲解相关的农业知识,这能更好地保证内容的准确性和及时性。”打开“临清燕姐《由斌农资》”的快手主页,你就会发现满满的干货,其中不乏点赞过万、播放量百万的作品。

  作为一名00后大学生,由硕的普通话非常好,但考虑到农户的构成和粉丝的分布,他坚持通过方言创作内容,“用方言更接地气,就像和乡亲们聊天,能拉近和粉丝之间的距离。”

  此外,为提供更好的直播体验,由硕还会定期优化流程,把直播内容拆分为若干环节,让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会。

  对农业的敬畏心和持之以恒的真心,换来由硕与“老铁们”的双向奔赴。如今,他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份,“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”。

  由硕认为,农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关,普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头,但短视频与直播可以做到。短视频的农技科普生态,让农民和农技人都赶上了好时候。

  解决痛点,让农民买到高性价比农资

  在直播时,每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时,便觉得返乡创业、推广农技有了意义。但长期下来,由硕发现,买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点。

  在由硕的评论区里,总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药。细究原因,一是农资产业链非常长,从厂家到农资店之间隔着层层代理;二是农资产品使用效果往往滞后,普通农民面对新品很难判断效果;三是线下交易难以打破信息屏障,新型优质的农资产品得不到有效推广。

  商业嗅觉灵敏的由硕,先是第一时间开通快手小店,后又开始探索门店核销的本地模式,将线上线下的农业、农资需求连接在一起。带货至今,他的快手小店已经售出超过12万份农资产品,线上与线下的营业收入比例,也从1:5变为了1:1。

  “通过短视频与直播推广农技,为我提供了巨大的信任背书,所以农民愿意使用我推荐的农资产品。”据由硕观察,线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客:“农民是一个村一个村地居住,一个粉丝用了产品有效果,同村的人就会跟着在我这里下单。”正是靠着这种基于信任的连锁效应,由硕的农资销量实现倍级增长,客户遍布几乎每一个省份。

  由硕仅仅是无数农技人其中的一个,数据显示,2023年,快手专业农技人规模已经达到21.6万,他们累计每天直播时长超过5万小时,直播间的用户覆盖到全国26825个乡镇,农资销售额对比2022年增长50%。

  如今快手三农内容生态和创作者生态蓬勃发展,已成为一个有生命力的新农人社区。由硕的经历,堪称快手农技人的一个缩影,更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”一个缩影。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农,让农村焕发出新的生机,在希望的田野上创造出更多的可能性。(完) 【编辑:刘阳禾】