嵌入发展潮流:一嗨租车解答商业价值与社会责任双命题

发布时间:2024-12-05 18:25:24 来源: sp20241205

  又一次的强强联手。5月17日,全国直营连锁租车品牌一嗨租车与NBA中国共同宣布,双方达成长期战略合作关系,一嗨租车将成为NBA中国的官方市场合作伙伴和汽车租赁服务合作伙伴。

NBA中国首席商务官张文正(左)与一嗨租车创始人、董事长兼CEO章瑞平

  在公布的合作规划中,双方将从品牌战略层面着手,进一步挖掘双赢的市场潜力,围绕双方各自的品牌、优势产品、特色服务等展开全面、深入、创新的联动,打造“出行+体育+文旅”的新模式,为租车用户、NBA球迷乃至更广域消费者,提供更丰富多元的产品与服务,创造更多的市场价值。

  这一合作背后,彰显了一嗨租车与NBA对中国消费市场走势、产业融合发展趋势的高敏锐度和强行动力,也是对中国社会经济政策、解决社会问题的直接响应,既应时,更具前瞻性。

  在双方合作将带来的持续正循环效应中,商业价值具有可期性,而背后对社会责任的践行及其行动的扩大化,则检视了头部企业发展质量的成色和空间大小。

  跨界合作,打造“出行+体育+文旅”新模式

  一嗨租车与NBA的合作,有几个跨界合作的恒定要素:精神内核、主流用户、产品与服务。

  品牌内核、精神气质是“根”,一嗨租车与NBA都有“热忱、逐梦”的精神内核,决定了双方能够跨界联手。双方的主流用户之一都是年轻消费者,意味着各自的供给方向存在一致性。各自的产品与服务,有资源互补、能力互促的不小空间,预示着双方合作的效应能有具体的载体,可落地可实现,比如出行本身就是体育产业中必不可少的一环,而年轻消费群体对消费体验的个性化、情绪价值等需求,推动出行兼具了新生活方式化的趋向。

一嗨大厦

  一嗨租车与NBA的长期战略合作,建立在多个合拍点上:对目标受众/用户都提倡通过创新突破来提供优质的产品与服务,同时双方对消费、行业发展的认知与把握也有强烈的共同认知,在新生活方式需求、新的市场供需中,目标存在高度一致性。

  在双方具体开展合作的规划中,涵盖线上线下长期性、全方位的合作,包括一嗨租车通过和NBA品牌、赛事、活动等的创新式强关联绑定,出行被赋予了更多的场景体验、情感体验,形成更多的情绪价值驱动消费效应。

  两个载体、两种场景,基于各自优势资源互补基础上叠加,一嗨租车与NBA的合作,衍生出“出行+体育”的新供给体系。

  想象空间不限于此。体育与文旅早已显现融合趋势,当下走向更为明显,体育旅游已成为上至政府层面,下至各级城市目的地共同强调发展的新文旅业态之一。体育旅游产品既是新文旅消费的新供给重要组成部分,也是不少目的地的“拳头”产品之一,比如冰雪旅游、山地旅游等,将目的地特色的文化、旅游、体育等资源串联打通,实现了产品IP化、消费链条化。这是体育旅游在创造文旅新消费、提升目的地市场竞争力的典型例证。

  而诸如目的地对城市马拉松赛事的竞相举办,虽质量高低不齐,但对于当地的体育旅游产品结构的改善依然有着不小作用,其中已经将马拉松赛事IP化的目的地,则更受益于其对城市品牌展示、消费拉动的持续绵长效应。

  已有更多的目的地尝试挖掘在地化的体育旅游资源,与当前的消费趋势结合,从零到一打造差异化体育旅游IP。

  出行与文旅的交集,则更为直观。吃住行游购娱,“行”是串联其他旅游五要素的关键环节,由此,在更注重个性化、差异化及生活方式化的旅游体验背景下,旅游不再是简单的从本地到外地,而是一次满足情感、心理需求的体验过程,出行自然更为“复杂”,自由行、自驾游持续走热,租车自驾的“车”不再是简单的出行工具,实际上成为了体验之旅的载体之一,承担起表达个性、探索自由的新角色。

  由此,一嗨租车与NBA的合作,使得前者承载的出行被赋予了更多的场景体验、情绪价值,而NBA契机深度融入整个体育旅游发展大势,“出行+体育+文旅”的新模式有了构建基础,本质逻辑是不同主体的既有资源,在新的消费潮流中,找到了彼此嵌合的入口和载体,进而形成更富层次与价值的新产品和新服务。

  顶层政策背后的市场走势

  在前述的大势或潮流中,脱离不开“背后”的政策。好的政策与市场是相辅相成的关系,是市场的直接反馈与催化剂,既能应时地反映市场需求、跟上市场发展趋势,同时也对市场发展带来指导作用,给市场带来实质的推力,有一定的前瞻性。

一嗨门店

  “出行+体育+文旅”有着良好的政策基础面。一方面,诸如《体育强国建设纲要》、《全民健身计划(2021-2025)》等顶层规划,形成了体育与文旅融合的直接推力。前者提出,到2035年,体育产业将成为国民经济支柱性产业,这是我国建成体育强国的重要标志之一,这些表述分量足够重,也意味着为其配置的宏观政策、微观措施将足够绵密、持续,以及市场空间巨量化,对相应的产业、企业会有持久的政策刺激效应。后者提出,到2025年,全国体育产业总规模将以9.2%的年复合增速从2019年2.95万亿元增长至5万亿元。增速不低、规模巨大、时间临近,一嗨租车与NBA的合作,应时性与前瞻性显现。

  另一方面,当前及未来,衡量一家文旅企业、一个目的地的市场竞争力大小,既取决于其对消费趋势、市场走势的洞察认知能力,更考验其对特色资源的挖掘能力与产业链资源整合能力、新产品打造能力。体育旅游成为“主战场”之一,背后折射出两大趋势:旅游的生活方式化,比如对于健康、运动时尚的生活追求;体育资源的高价值属性被重视。

  在这样的背景下,距今不久颁发的《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》进一步明确,推动体育赛事和旅游活动一体谋划、一体开展,结合重大、特色赛事,培育“跟着赛事去旅行”品牌项目,打造一批具有影响力的体育旅游精品线路、赛事和基地。

  体育旅游的“赚钱能力”不俗。以贵州省榕江县和台江县为例,前者的“村超”(足球赛事)、后者的“村BA”(篮球赛事)都已是影响力不小的体育赛事IP,成为当地的文化符号,已创造亮眼的旅游热潮。

  参考公开数据,榕江县“村超”自2023年5月13日开赛至总决赛期间,吸引游客338.42万人次,带动引流到周边县市游客176.02万人次,实现旅游综合收入38.34亿元,同比增长164.05%。因“村BA”效应,2023年上半年台江县旅游接待117.83万人次,同比增长58.54%,旅游综合收入13.19亿元,同比增长80.68%。

  2023年,榕江、台江两个县累计吸引游客超1200万人次,实现旅游综合收入超150亿元。“村超”、“村BA”在其中发挥了不小作用,且将持续。这也预示“出行+体育+文旅”有可期的市场空间。

  一嗨租车已布局的“出行+”服务生态,已和旅游、交通、酒店等领域的龙头企业、优质品牌建立了深度合作,同时和多地政府达成战略合作,与更多消费场景深度绑定。其中,一嗨租车通过推广自驾游IP、创新当地旅游模式等,已深度参与到目的地的新供给结构优化中。

  一嗨租车与NBA合作,将在“出行+体育”之外,进一步拓宽合作场景,将双方既有的文旅融合路径、产品服务打通,由“出行+文旅”、“体育+文旅”延展到“出行+体育+文旅”,为各自用户创造更具差异化的多元体验。

  商业价值下的社会责任命题

  NBA作为中国最受欢迎的国际职业体育联盟之一,与中国球迷的交流有超过40年的历史,在社交媒体平台有2.79亿粉丝,用户基础庞大,底蕴深厚,与一嗨租车的合作除了商业价值效应明显外,社会价值同样突出。

  比如通过NBA关怀行动,自2004年以来,NBA已在中国举办了180场社区活动,有超过400位NBA现役和退役球员来华参加过比赛、参与篮球训练营和各类球迷活动。

  一嗨租车通过洞察经济、社会发展趋势,不断提高自身解决社会问题的能力,解决了企业发展与社会责任如何并行的问题。

一嗨智能蜂巢柜

  国内高速公路、高铁、航空等交通基础设施已逐步完善,出行的基础条件持续提升,更多样的出行需求涌现。同时,国内汽车保有量与有驾照无车群体数量的“剪刀差”已超亿人,且可能继续扩大,租车出行在解决这一突出社会问题的前提下,也做高了租车企业的发展空间。

  参考公开数据,到2025年,国内租车行业市场规模将达到1585亿元左右,年复合增长率约为13%。

  一嗨租车至少从三方面做了对应:提高车队体量,优化产品结构,现已有超12万台车,超过200种车型,其中新能源车占比超过10%;是国内首家做到“万店”规模的企业,目前全国网点超1万个,衔接国内500多座城市,高度覆盖高铁站点、机场,解决“最后一公里”问题;一直坚持直营,保证服务质量,实施异地还车、0元押金、自助取还等行业领先的创新服务,持续为用户提供高品质可信赖的租车体验。

  延伸来看,租车行业属于实质的“共享实体经济”。以一嗨租车为例,前述的密集租车网络(实体门店与网点),直接实现了汽车资源共享与高效利用,减少汽车保有量和碳排放。其中,一嗨租车不断扩大新能源车拥有量,打造“共享+新能源”的绿色出行模式,对我国“双碳”目标达成也是一种推力。

  同时,一嗨租车重运营模式的线下实体门店背后是大量车辆资产及员工,也是直接的就业、经济效益载体,助力汽车生产、消费,帮助解决社会就业。

  早在2021年12月,一嗨租车入局二手车零售领域,希望通过全新的租售一体新流通模式,以及独有的、绿色的车辆资源循环流通体系,让车辆资源利用最大化,带来创新引领租车行业和二手车行业绿色转型发展的可能,这是对循环经济、双碳目标(中国明确提出力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和)、ESG可持续发展的再次呼应,也是带动自身与产业链发展,将创造商业价值、践行社会责任并行的新例证。

  与NBA的战略合作,也再次验证了一嗨租车一以贯之的本初之心:通过更多的跨界合作、更广泛及更严密的产业链上下游协同合作,来响应国家社会经济政策,顺应行业、社会经济发展趋势,在发展壮大自身同时,也带来更多的社会经济效益。

【编辑:唐炜妮】